(1)一定要把這個有機廢氣處理RTO/RCO設備當成生產(chǎn)性和生存性設備。

現(xiàn)在觀念已經(jīng)好多了，就是說你這個RTO/RCO環(huán)保設備不達標的話，這個企業(yè)是開不了工的。那就要把這個RTO或者RCO廢氣處理設備當成反應釜或者噴漆的噴槍或者印刷廠的印刷機這樣對待，沒有這些生產(chǎn)設備，是生存不下去的?，F(xiàn)在這個環(huán)保設備也是一樣，它是一個生產(chǎn)性的設備。

案例：高效有機廢氣處理RCO設備安裝在客戶廠區(qū)

(2)要像對待自己的車和手機一樣。

RTO或者RCO也好，就是我們的環(huán)保設備，要像對待自己的車和手機一樣，我相信每個男人對自己的車都是比較鐘愛的，到時間去什么4S店，或者是說去洗車，或者給自己的車配置一些設備，都是非常熱心的；自己的手機也是啊，有一點花屏都趕緊去換屏，所以說要對待我們這個環(huán)保設備，也要像對待這些東西一樣。那我相信，這個熟悉度，還有對他的感情，對他的管理，那肯定就不一樣了。

(3)建立定人、定崗、定時、定點制度。

這是前一段時間，跟一個企業(yè)的管理人員聊天的時候，他就問我：這個環(huán)保設備要怎么去管呢?然后我就給他提了幾點建議。提建議的時候，他還感覺有點不可思議。他說：環(huán)保設備都是智能化的一鍵操作，根本不需要人去值守。當然，這完全是可以做到的。

但是話要說回來，像這種RTO也好或者RCO也好，少則幾百萬，大的都是幾千萬，針對我們生產(chǎn)來說，你一臺反應釜才多少錢，幾萬塊錢，有的十幾萬塊錢，我們都會安排一個人或者說幾個人同時在那里進行定崗去值守，那么我們這個安環(huán)部為什么都不能配一個人來定崗，對這個設備進行一個巡檢或者日常管理呢?我認為這個定崗就代表了建設方對待環(huán)保的態(tài)度。

定人就是定崗了，那肯定是要有人的，人一定要到位。比如說：每半個小時或者每1個小時要記錄一下每天的這個運行參數(shù)，正常不正常，也要把這個數(shù)據(jù)記錄下來?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)都在強調(diào)什么大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)學習，只有大量的數(shù)據(jù)才能夠從這個里面提取一些這種重要的信息，才能夠了解這種設備的性能。

如果數(shù)據(jù)異常，可以追查源頭，可以了解生產(chǎn)、車間或者天氣，或者溫度，然后有了這些數(shù)據(jù)才能夠分析是什么原因造成的，如果出現(xiàn)異常，也知道是什么原因。

定時，就是說每天幾點去抄，這些數(shù)據(jù)幾點要進行全面巡檢，多長時間要進行維護。定點，比如說這個脫附風機、或者補冷風機，應該說定設備定點可能更合適一點。就是像那些噴淋水泵啊，或者說其他的一些沸石，就是這些轉(zhuǎn)輪的地方。每一個要提到的地方，你都要去觀察一下，觀察不能走馬觀花。

所以說，我認為這個定崗、定人、定時、定點這個制度。我希望是對于我們環(huán)保同行來說，給做這個管理制度的時候，或者說那個說明書的時候，也要把這幾點要重點提出來。當然咱們建設單位也希望能夠落實這方面的一些東西，然后這個環(huán)保設備才能夠穩(wěn)定安全地去運行。

(4)周總結(jié)、周建議、周交流。

這是我以前做一個分公司負責人的時候，當時我在售后這方面給他們的一個要求，就是說每一個月到兩個月，然后進行輪崗。嗯，今天你做主任，下個月或者下一個月他做主任，大家都要把這個進行交流。

針對這個環(huán)保設備，這種方式我認為也非常適合，拿到這些數(shù)據(jù)以后，如果就讓它沉在這個本子里面，那這個數(shù)據(jù)一點價值都沒有，這個什么定人定崗定時就不存在意義了，抄這些數(shù)據(jù)意義就是要總結(jié)、建議。

案例：高效有機廢氣處理RTO設備安裝在客戶廠區(qū)

每一個星期肯定都會有不同的心得，這種心得不管大小都要提出來，提出的這些建議，可能就是以后我們需要重點關注的地方。雖然可能現(xiàn)在沒有問題，但是以后人員更替，時間更替，大家時間長了會比較疲態(tài)，這些就是我們作為一個管理人員也好，或者作為公司也好，非常非常好的一個積累。

那當然這就是說跟生產(chǎn)交流、跟機修交流，或者跟領導交流，要多反饋，多交流。定崗歸定崗，定崗不是說就畫一個圈，把自己畫在里面，而是你在做好本職工作的時候，要把你這個設備延伸到別的地方，要和他們進行多交流。

(5)銷售提前溝通，生產(chǎn)長交流。

對于我們建設方來說，尤其對一些精細化工來說，拿到訂單對企業(yè)就是一個生存的問題，不管什么訂單我都可以接，但是這個環(huán)保設備呢，它的使用是有條件的，是有一定的限制性的，初期設計的時候就是根據(jù)當時業(yè)主提供的資料來設計的。

但是使用的時候呢，反而是就不管不問了，所以說這個銷售當接這個訂單的時候，一定要和生產(chǎn)和安環(huán)要溝通，假設接了這個單子，這些物料會不會對咱們生產(chǎn)反應釜也好，或者說離心機也好帶來損壞，環(huán)保設備整個有可能面臨報廢或者帶來巨大的風險，那這個銷售訂單我認為需要慎重考慮。

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